安陸市佳福門業(yè)有限公司
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木門變革時(shí)代 木門企業(yè)需多方位拓寬渠道
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，在困境下誰(shuí)能掌握最多的渠道誰(shuí)就是******的贏家。如今，木門行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入變革的時(shí)代，多方位拓寬渠道是擺在中國(guó)木門企業(yè)面前的最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
維護(hù)建設(shè)工程渠道
當(dāng)前房地產(chǎn)調(diào)控政策下，為了吸引眼球，增加成交量，很多城市的商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的木門產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來(lái)越大。建設(shè)工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。
木門企業(yè)要維護(hù)好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，木門企業(yè)可以利用地方建設(shè)管理部門或者招標(biāo)辦發(fā)布的工程項(xiàng)目信息取得競(jìng)標(biāo)資格，廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項(xiàng)目信息，通過(guò)雜志、報(bào)紙、廣告、媒體、展銷會(huì)等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品，鼓勵(lì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞消息，通過(guò)朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，銷售員可以通過(guò)業(yè)務(wù)走訪收集信息等。
開拓二級(jí)市場(chǎng)
當(dāng)前，隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)的重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市。其中，很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)家調(diào)控力度相對(duì)寬松，蘊(yùn)含著不小的商機(jī)。
受房地產(chǎn)業(yè)的影響，在很多一線城市，木門的銷量處于低迷狀態(tài)，而在二三線城市則給了很多木門企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展和契機(jī)。但是如何守住一線市場(chǎng)，同時(shí)加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題。在這樣的情況下，木門企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自身的目標(biāo)定位，穩(wěn)步做好原有市場(chǎng)，加快開拓二三線市場(chǎng)渠道，才是當(dāng)下的發(fā)展之計(jì)。